近年、令和の虎や年収チャンネルでの発言でフリーランス界隈をざわつかせている、StockSun株式会社という会社をみなさんはご存知でしょうか？私は7年前、イケハヤさんのこのツイートでStockSunの存在を知りました。
こういう会社は増えていきそうですな。/ 社長以外全員フリーランス・平均年収1500万以上。話題の27歳経営者が語る「粗利第一」経営論とは https://t.co/NvQZlHB7BG
— イケハヤ@ブログ月商500万 (@IHayato) July 20, 2018
このツイートで紹介されているインタビュー記事を見てみると、
・全員フリーランスで構成された組織
・平均年収1,500万円以上
・出社義務なし、定例会議なし
・売上約10億円
・株本さんが運営するTwitterやブログ、YouTubeチャンネルから数千万円規模の発注が次々にくる
という誰がどう見ても魅力的すぎる組織がこのStockSunであると紹介されています。
さすがにこれは、めちゃくちゃ気になりますよね？w
ということで、株本社長に直接コンタクトを取って、自宅に話を伺いに行ってきました。
(自宅のエントランスがすごい)
StockSunの事業内容
| 会社名 | StockSun株式会社 |
|---|---|
| 設立日 | 2017年 |
| 創業者 | 株本祐己 |
| 代表取締役 | 岩野 圭佑 |
| 経歴 | 早稲田→バリュークリエーション→ベイカレント→StockSun創業 |
| 役員・パートナー | 植本 涼太郎 / 板橋 晟星 / 真栄田 義樹 / 舟崎 友貴 / 井上 貴裕 / 杉野 弘和 / 磯田 拓己 / 小原 一輝 / 鳥屋 直弘 |
| 住所 | 東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿地下1階B102号室 |
| 資本金 | 1,000,000円 |
| 売上 | 約10億円 |
| 事業内容 | 定額Webマーケティング支援「マキトリ」 / YouTube制作 / インターネット広告運用 / SEO・オウンドメディア構築 / システム・アプリ開発 / WEBマーケター紹介 / 営業支援事業 / オンラインサロン運営 / Bar・コワーキングスペースの運営 / フリーランスサミット主催 / SEO・動画編集スクール運営 |
StockSunの気になる事業内容ですが、Webコンサルティングを中心としたサービスを展開しています。
最近では、フリーランス向けのオンラインサロンや、仲介手数料無料で仕事を発注したい企業とフリーランスを結ぶポータルサイト『フリーランス名鑑』も運営されています。
株本さん自身、2020年に『稼ぐことから逃げるな 若者たちに伝えたい「個の時代」を勝ち抜く方法
会社HPや株本社長のツイーターをのぞいてみると、StockSunにはマーケター・ディレクター・ライター・エンジニア・デザイナーなどのWeb系フリーランスが数百名所属しているようで、
クライアントのSEO施策、サイト制作、システム開発、オウンドメディアの立ち上げなどの幅広いWebニーズに対応しています。
そして、これらのニーズを持ったクライアントから、StocksunのブログやYouTubeを通して数千万円規模の発注があるそうです。
コンサル案件受注なう
１つ増えると年収が300万円以上は上がるじゃんね
未だに問い合わせが止まらんし
呼吸するより簡単に
まばたきするより高速で
受注が決まってしまうから
お布団の中でも隠れてないと
年収下げるのは無理なゾーンに入ってしまった
— 株本祐己（かぶもとゆうき） (@StockSun_ceo) August 20, 2018
最強すぎw
また、受注した案件の実行支援に関して、もし人材が不足している場合は、SNSで人材募集を行えば秒でフリーランスが集まるとのこと。
【経理人材募集】
弊社の経理回りやバックオフィス回りを対応してくれる方
《業務内容》
・入出金管理
・請求書発行
・営業事務
・税理士とのやり取り（領収書渡したり）
・その他簡単な雑務
《待遇》
・自宅勤務
・15～30万円/月※対応領域次第
・業務委託契約
・副業可
・問合せ先 LINE kabimoto— 株本祐己（かぶもとゆうき） (@StockSun_ceo) July 29, 2018
募集を募ったら、
今回の経理も数時間で10人くらいお問合せいただいてます。順次必ずご返信いたします。
それにしてもツイッターって凄いな。
これからも、求人広告費はかけずにSNSだけで完結させたいな。
— 株本祐己（かぶもとゆうき） (@StockSun_ceo) July 30, 2018
すぐ集まる。
ここから分かることは、
Stocksunの強みは何と言っても社長である株本さんの影響力。拡散性が高いTwitterとYouTubeを活用して、発注先であるフリーランスと発注元であるクライアント双方に天才的なブランディングを行っています。
最近では、Stocksunが運営するオンラインサロンに2,000名以上の経営者やフリーランスが加入しており、そこで毎日のように仕事の受発注が行われています。これだけ大きなエコシステムが形成されると、Stocksunが今後受託業で困ることはなさそうですね。
StockSun界隈のフリーランスが稼げている理由
少し話は変わりますが、私は現在ノマド家というフリーランス専門シェアハウス「ノマド家」を経営しています。
フリーランスのエンジニア・デザイナー・マーケター・ライター・動画編集者など、主にWeb系フリーランスが入居しています。
このシェアハウスのコンセプトを株本さんに話すと、
ジリ貧になるよ。
とバッサリ切られました。笑
株本さん曰く、Web業界にはレイヤー構造があって、この構造を知らないと、単価の低い仕事を取り合ってジリ貧になってしまうよ。とのことでした。
株本さんが考える、Web業界のレイヤー構造は以下の通りです。
この図は、レイヤーが上がれば上がるほど、仕事の単価が上がるということを表しています。
株本さんを含むStockSun幹部は、レイヤー①の営業や、②のWebコンサルタントやプロジェクトマネージャー（PM）の職務に該当するので、案件単価がとても高いです。
一方で、ノマド家で受託していた仕事はレイヤー④の割合が高く、単価が低いことを指摘していただきました。
もし、Web系フリーランスを目指すのであれば、このWeb業界のフリーランス構造をしっかり理解し、なるべく上のレイヤーに上がれるようキャリアプランを考える必要があります。
まとめ
改めて、StockSunが『社員全員フリーランスで平均年収1500万円』の組織を作り上げることができた理由を簡単に整理すると、
①影響力や商談力が高い株本社長やStockSun幹部が、Web業界レイヤー構造上位の案件をたくさん受注している。
②オンラインサロン含め数千人のフリーランスを抱えているので、発注先に困る心配がなく無限に仕事をさばくことができる。
③その結果、次々に優秀なフリーランスがStockSunに参画し、優秀なフリーランスを探している企業がStockSunに仕事を依頼している。
要は、「優秀なフリーランスが集まれば仕事が集まり、仕事が集まれば優秀なフリーランスが集まる」という原理原則に則った戦略が、StockSunの受託業における成功要因だと考えます。
