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フリーランスのPMになるには?案件獲得方法を解説

フリーランスのPMとして独立を考えているものの、案件の獲得方法や営業力に不安を抱えていませんか?

私自身もそのような不安を抱えたまま独立しましたが、フリーランスエージェントを活用することで継続案件を獲得でき、今年で独立6年目(フリーランス2年→法人4期目)を迎えています。

フリーランスエージェントに掲載されているPM案件をのぞくと、「フルリモートOK」「週2から参画可能」「エンド直請け月単価150万円以上」のような案件が豊富に見つかります。

この記事では、PMのフリーランス案件を獲得する方法を中心に、具体的な業務内容や単価相場、将来性について解説します。

おすすめフリーランスエージェント

PMのフリーランス案件をお探しの方は、レバテックフリーランス・ITプロパートナーズの活用がおすすめ。

サービス名 特徴・おすすめ理由
レバテックフリーランス 案件数・利用者数・知名度とも業界No1のフリーランス専門エージェント。
週2〜5日常駐でがっつり稼げる案件が豊富で、利用者の平均年収は862万円と業界最高水準。
ITプロパートナーズ 週3日の参画でOK、リモートワークOKな案件が豊富で、柔軟な働き方ができると評判。
スタートアップやベンチャー企業のトレンド技術を取り入れた案件が多い点もおすすめ。

PMのフリーランス案件における単価相場

フリーランスエージェントである『レバテックフリーランス』のPM案件をのぞくと、約2,100件の案件がヒットし、平均月額単価は82.3万円、中央値月額単価は75万円ほどになります。年収2,000万円の案件も見つかりました。

最近では、AI技術の進歩に伴いAIに関する業務を遂行できるPMの需要が高まってきていて、100万円/月〜と単価もかなり高い傾向があります。

新しい技術のキャッチアップを常に行っておくことで、PMとしての将来性を担保できます。

PMのフリーランス案件を獲得する方法

フリーランスのPM案件を獲得するためには、フリーランス専門エージェントに登録することが最も効率的です。

フリーランスとして廃業する方のほとんどが、エージェントや代理店を利用せず、自力で企業に営業しているというデータがあるので、息の長いフリーランスになるためには積極的にエージェントを利用することをおすすめします。

レバテックフリーランス | 週2〜5日稼働の常駐案件がメイン

レバテックフリーランス』は、東京では頭一つ抜けた存在のエージェントで、最近では大阪、名古屋、福岡にも拠点が増え案件数も増加しています。フリーランス専門エージェントとしては、間違いなく知名度も人気も業界No1です。

フリーランスのPM向け案件は約2,100件掲載されています。週5日常駐の高単価案件に加え、週2〜3日から稼働可能で、フルリモートOKな案件も豊富に見つかりました。

キャリア面談や入念な選考対策はもちろんのこと、案件参画後のサポートも手厚いので、初めてフリーランスになる方にレバテックフリーランスはおすすめです。

ITプロパートナーズ | フルリモートOK・週3日から稼働できる案件が豊富

ITプロパートナーズはITフリーランス専門のエージェントであり、フルリモート可能で週3日から稼働できるフレキシブルな案件を数多く取り扱っています。

週5日常駐以外の案件はどうしても単価が低くなりがちですが、ITプロパートナーズは商流を挟まないエンド直案件が9割なので高単価案件が多いです。

ITプロパートナーズのマイページにログインして、フリーワードで「PM」と検索すると、約640件の案件がヒットしました。単価としては、50万円〜80万円/月のレンジの案件が多かったです。

自由度の高い働き方をしたいフリーランスや、フリーランス案件を掛け持ちしたい方、受託で稼ぎつつ自社サービスの開発準備をしたい起業家にもおすすめです。

PMのフリーランス案件例

フリーランスエージェントに掲載されているPMのフリーランス案件をご紹介します。

月単価100万円以上のフリーランス案件例

以下は『レバテックフリーランス』に掲載されている「月単価100万円以上」のフリーランス案件です。

案件名 【PM】デジタルサイネージ/アプリ開発におけるPMの案件・求人
想定月収 1,000,000円/月
週稼働日数 週2日〜5日
業務内容 大枠の業務としては以下を想定しております。
・要件定義
・工数管理
求めるスキル ・ビジネスサイドと開発側の橋渡しを行なった経験
・PMとして要件定義や工数管理を行なった経験
・小規模な開発組織の開発経験(開発自体ではなく参画経験でOKです)

週2日稼働できるフリーランス案件例

以下は『ITプロパートナーズ』に掲載されている「週2日の稼働でも参画できる」フリーランス案件です。

案件名 【PM】要件定義書作成におけるPMの案件・求人
想定月収 〜900,000円
週稼働日数 週2日
業務内容 ・顧客折衝(フロント対応)
・企画書、提案書の作成
・ディレクター、エンジニア、デザイナーとのMTG
求めるスキル ・社内システムやwebアプリ・サイトなど多岐にわたる提案書の作成経験
・受託開発企業での提案書作成経験
・顧客折衝経験

フルリモートで稼働できるフリーランス案件例

以下は『レバテックフリーランス』に掲載されている「フルリモートOK」なフリーランス案件です。

案件名 【PM】ServiceNow導入支援の求人・案件
想定月収 〜1,350,000円/月
業務内容 ・ServiceNow導入支援案件に携わっていただきます。
・主に下記作業をご担当いただきます。
-クライアント折衝
-要件定義
-スケジュール管理
求めるスキル ・デリバリー部隊のPM経験
・ServiceNowを用いた実装経験
・公庁、自治体向けのシステム導入経験

フリーランスPMの主な仕事内容・働き方

働き方 常駐案件がメイン
平均年収 613万円
必須スキル 営業 / 進行管理・品質管理 / 開発 / マーケティング
案件獲得方法 フリーランス専門エージェント / 制作・開発会社、広告代理店の下請け
ポイント Webクリエイターとチームを作り、制作案件の仕事を巻き取ることで年収UP

PM(プロジェクトマネージャー)の具体的な仕事内容としては、プロジェクトの初期段階でクライアントの要望をヒアリングし、開発目的や予算、納期などの要件定義を行います。

次に仕様、設計、テストなどの各工程に応じて工数を決定し、納期を考慮しながら人員計画や必要な作業環境及びリスク回避を考慮した計画を立てます。プロジェクトが開始した後は、進捗状況を定期的に確認します。

もし何か問題が生じていれば早急に解決策を考え、状況によってはクライアントに再交渉するのもプロジェクトマネージャーの仕事です。

プロジェクト終了後はレビューを実施し、問題点とその解決策、評価などをプロジェクト完了報告書としてまとめます。

PMがフリーランスを目指す上でよくある質問

初心者・実務未経験のPMでもフリーランス案件を獲得できる?

実務未経験の状態で、フリーランスのPMとして独立を目指すのはほぼ不可能です。

なぜなら、PMのフリーランス案件に参画する際は、必須条件として「実務経験3年以上」のような実務経験を問われるからです。フリーランスは即戦力として現場に期待されるので、「未経験募集」の案件はほとんどありません。

なので、未経験からPMとして独立を目指すのであれば、まずは「未経験募集」の求人を出している企業に正社員として転職し、3年以上の実務経験を積んだ上で独立を目指すことをおすすめします。

在宅・リモート可能なPMのフリーランス案件はどのように探す?

フルリモート可能なPMのフリーランス案件を獲得するには、フリーランスエージェントの利用が最もおすすめです。

特に『ITプロパートナーズ』は保有案件の7割がフルリモート可能な案件です。ITプロパートナーズのサイト内検索で「PM リモート」と検索すると、地方在住の方でも参画できるフリーランス案件が豊富に見つかるので、ぜひ案件情報をチェックしてみてください。

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PMがフリーランスとして独立するメリット・デメリットは?

PMがフリーランスとして独立することで「業務内容は同じでも会社員より高い単価で働ける」「フルリモート可能な案件が多く柔軟に働ける」「煩わしい社内イベントに参加しなくてもいい」などのメリットがあります。

一方で「社会的信用を得にくい」「確定申告や各種保険の手続きを行う必要がある」「業務委託の契約期間満了時のことを考えて、新規案件を開拓し続ける必要がある」などデメリットもあります。

フリーランスとして働くPMの将来性は?

IT人材白書によれば、IT業界における育成していきたい人材として、PM(プロジェクトマネージャー)が上位に位置しています。そのため、PMの求人需要が高い状態は今後も続くと考えられます。

一方で、クラウドやIoT、AI、データサイエンスなど需要が高まっている領域と、オンプレミス型の開発のように今後需要が減っていく領域も存在します。

AIの普及による最新の技術や知識、スキルを習得していくことが、PMとしてキャリアアップする上で重要になります。

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