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ITコンサルタントがフリーランス案件を獲得するには?案件獲得方法を解説

ITコンサルタントとして独立を考えているものの、案件の獲得方法や営業力に不安を抱えていませんか?

私自身もそのような不安を抱えたまま独立しましたが、フリーランスエージェントを活用することで継続案件を獲得でき、今年で独立6年目(フリーランス2年→法人4期目)を迎えています。

フリーランスエージェントに掲載されているコンサル案件をのぞくと、「フルリモートOK」「週2から参画可能」「エンド直請け月単価200万円以上」のような案件が豊富に見つかります。

この記事では、ITコンサルタントのフリーランス案件を獲得する方法を中心に、具体的な業務内容や単価相場、将来性について解説します。

おすすめフリーランスエージェント

ITコンサルタントのフリーランス案件をお探しの方は、Professionals On Demand・Strategy Consultant Bankの活用がおすすめ。
週3日〜5日常駐でがっつり稼げる案件や、リモートワークOK・週2〜3日の参画でOKな副業案件が豊富。

サービス名 特徴・おすすめ理由
Professionals On Demand 経営・戦略やIT上流・要件定義、SAP、DX、新規事業、PM・PMO、先端技術(AI・Fintech)など、幅広いジャンルの直請け高単価案件が豊富。大手ファーム出身者による手厚いサポートが強み。
Strategy Consultant Bank 案件の割合は戦略案件4割、業務案件4割、IT案件2割。150万円/月以上の案件が全体の30%を占める。大手コンサルティングファーム出身者がサポート。

ITコンサルタントのフリーランス案件における単価相場

ITコンサルタントとWebコンサルタントはよく混同されがちですが、仕事内容や単価相場は異なります。ITコンサルタントは開発のオペレーション戦略を強みとしていますが、Webコンサルタントは企業のマーケティング戦略を得意としています。

ITコンサルタントの平均年収は約980万円、Webコンサルタントの平均年収は約710万円です。

フリーランスで働くITコンサルタントの単価相場(人月)は以下の通りです。

項目 単価相場
IT戦略コンサルティング 70万〜90万円/月
パッケージ導入コンサルティング 80万〜200万円/月
BPR・BPOコンサルティング 80万〜150万円/月
PMO・PMコンサルティング 60万〜100万円/月
デジタルコンサルティング  80万〜150万円/月 
 セキュリティコンサルティング 60万〜100万円/月

フリーランスで働くWebコンサルタントの単価相場(人月)は以下の通りです。

項目 単価相場
SEOコンサルティング 5万〜50万円/月
Web広告運用コンサルティング 5万〜30万円/月
SNS運用コンサルティング 5万〜20万円/月
Webマーケ戦略コンサルティング 30万〜100万円/月

ITコンサルタントがフリーランス案件を獲得する方法

ITコンサルタントにとって、営業工数をかけず、かつ安定して仕事を獲得するには、フリーランスエージェントに登録することが最も有効です。

フリーランスとして廃業する方のほとんどが、エージェントや代理店を利用せず、自分で企業に営業しているというデータがあるので、息の長いフリーランスになるためには積極的にエージェントを利用することをおすすめします。

Professionals On Demand | 幅広いジャンルの直請け高単価案件が豊富

おすすめ度
運営会社 株式会社ワークスタイルラボ
対象 PM・PMO / IT上流 / BPR / 経営戦略 など
単価相場 100万円〜250万円/月

Professionals On Demand』は、100万円〜250万円の事業会社直請け案件が豊富で、PM・PMOやIT上流、BPR、経営戦略を中心に、幅広いジャンルの案件を取り扱っています。登録している人の特徴としては、以下のような傾向があります。

・総合/IT、戦略系ファーム出身者や事業会社出身のハイクラス人材
・起業に向けて、事業立ち上げや推進の準備時間を確保したい人
・年収アップを目指しつつ、経済的安定も実現したい人

大手ファーム出身者がキャリア面談を行うので、キャリアとスキルを正確に見極めて案件を紹介してくれます。

営業代行やプロジェクトの紹介はもちろんのこと、クライアントとの調整やトラブルシューティングなど、プロジェクト参画後のサポーターも充実しています。

Strategy Consultant Bank | 高単価の戦略・業務案件が中心

おすすめ度
運営会社 株式会社Groovement
最高単価 180万円/月
サポート内容 定期的に交流会を実施

Strategy Consultant Bank』では、戦略ファーム出身者が独自のルートで仕入れた高単価な上流案件を中心に取り扱っています。戦略案件4割、業務案件4割、IT案件2割といった割合です。

出典:https://strategyconsultant-bank.com/

Strategy Consultant Bankでは、大手ファーム出身者がキャリア面談を行うので、キャリアとスキルを正確に見定めて案件を紹介してくれます。そのため、マッチング精度の高さに定評があります。

また、稼働しているコンサルタント向けに、定期的に交流会を実施しており、ゲストに経営者を招くなど実利に繋がる人脈を増やすこともできます。

【2024年】Strategy Consultant Bankの口コミ・評判や体験談を徹底分析この記事では、フリーランスコンサルタント専門エージェントであるStrategy Consultant Bankを利用したユーザーの口コミや評判をもとに、Strategy Consultant Bankを活用するメリットやデメリットをご紹介します。...

SENJIN Platform | 戦略/BizDevのコンサル案件に特化

おすすめ度
運営会社 株式会社SENJIN
最高単価 180万円

SENJIN Platform』は、戦略/BizDevのコンサル案件に特化したフリーランスコンサルタント専門エージェントです。

運営会社である株式会社SENJINは2021年に設立された比較的若い会社ですが、戦略/総合コンサルファーム出身者で構成されており、専任コンサルタントによるサポートの質が高いと評判です。

コンサル案件の内容としては、資金調達に向けた事業計画策定支援の案件やグローバル事業戦略策定支援案件など、戦略コンサル/BizDev案件のみを取り扱っています。

Deloitte、KPMG、マッキンゼー、BCG、EY、NRI、IBMなど、戦略/総合コンサルファーム出身者や投資ファンド出身者が多く登録しています。

ITコンサルタントのフリーランス案件例

フリーランスエージェントに掲載されているITコンサルタントのフリーランス案件例をご紹介します。

週2日から稼働できるITコンサルタントのフリーランス案件例

以下は『Professionals On Demand』に掲載されている「週2日の稼働でも参画できる」フリーランス案件です。

案件名 財務会計、管理会計、人事給与、固定資産管理クラウドシステム導入
想定月収 〜100万円
週稼働日数 週2日
業務内容 ・PMOの指示に基づくドキュメントとりまとめ
・システム&業務マニュアルに基づく各地方の顧客から収集した情報の整理
・顧客との会議における部分パートの説明
ITコンサルタントが副業案件を獲得するには?土日・週1〜2日案件の探し方ITコンサルタントは、フルリモートOK、週2日の稼働でOKな副業案件が豊富なので、平日の夜や土日を有効活用すれば会社員の方でも副業可能です。...

フルリモートで稼働できるITコンサルタントのフリーランス案件例

以下は『Professionals On Demand』に掲載されている「リモートOK」なフリーランス案件です。

案件名 SAP導入プロジェクト(SCM領域)
想定月収 100万~150万円
業務内容 SAP-SDの領域について主に以下のタスクを遂行する。
①業務・システム課題への対応方法案の提示
②業務の話とシステムの話の間に入り論点や問題点などを整理しつつ、お互いの理解を促進
③FVB(リテールやアパレル機能)などの英語資料や英語による説明の紐解きのサポート
なお、最終顧客と直接コミュニケーションをとる機会は当面限定的で、導入ベンダーの後方支援の立ち位置で上記タスクを遂行する。

Professionals On Demandのサイト内検索で「リモート」と検索すると、地方在住の方でも参画できるコンサルティングのフリーランス案件が豊富に見つかるので、ぜひ案件情報をチェックしてみてください。

ITコンサルタントの主な仕事内容

働きやすさ 常駐案件がメイン
年収相場 700万円〜1,000万円
必須スキル 営業 / 要件定義 / 問題解決力 / 論理的思考力 / 開発 / マーケティング / マネジメント
案件獲得方法 フリーランス専門エージェント / 経営者とのリアルな繋がり

ITコンサルタントは、クライアント企業の課題解決に対してITを活用した解決策を提案し、導入支援までを行う役割を担います。

ERPコンサルタント:企業の業務プロセスを統合し、経営資源を最適化するERPシステムの導入を支援します。システム導入の計画立案から導入、運用までをサポートします。

CRMコンサルタント:顧客との関係性を深め、利益を最大化させる戦略を立案します。具体的には、CRMシステムの選定や導入、改善に関するコンサルティングを行います。

SCMコンサルタント:供給連鎖全体を最適化する戦略を立案します。製品の調達から製造、配送、顧客への販売までを管理し、効率化を図ります。

PMOコンサルタント:プロジェクトの全体的な進行管理をサポートします。具体的には、プロジェクトの進捗状況の確認、リスク管理、リソース管理などを行い、プロジェクトが円滑に進むようサポートします。

SAPコンサルタント:SAP製品の導入と運用をサポートします。クライアントがSAPソリューションを最大限活用できるように、カスタマイズと実装を支援します。

ITコンサルタントのフリーランス案件を探す上でよくある質問

初心者・実務未経験でもフリーランスのコンサル案件を獲得できる?

実務経験がない状態から、フリーランスのITコンサルタントとして独立を目指すのはほぼ不可能です。

なぜなら、ITコンサルタントのフリーランス案件に参画する際は、必須条件として「実務経験3年以上」のような開発経験を問われるからです。フリーランスは即戦力として現場に期待されるので、「未経験募集」の案件はほとんどありません。

なので、未経験からITコンサルタントとして独立を目指すのであれば、まずは「未経験募集」の求人を出している企業に正社員として転職し、3年以上の実務経験を積んだ上で独立を目指すことをおすすめします。

在宅・リモートワーク可能なコンサル案件はどうやって見つける?

フルリモート可能なフリーランスのコンサル案件を獲得するには、フリーランスエージェントの利用が最もおすすめです。

特に『Professionals On Demand』はフルリモート可能なコンサル案件が豊富です。地方在住の方でも参画できるフリーランス案件が豊富に見つかるので、ぜひ案件情報をチェックしてみてください。

ITコンサルタントがフリーランスとして独立するメリット・デメリットは?

ITコンサルタントがフリーランスとして独立することで「業務内容は同じでも会社員より高い単価で働ける」「フルリモート可能な案件が多く柔軟に働ける」「仕事や一緒に働く人を自由に選びやすい」「煩わしい社内イベントに参加しなくてもいい」などのメリットがあります。

一方で、「収入が不安定になる」「社会的信用を得にくい」「確定申告や各種保険の手続きを行う必要がある」「業務委託の契約期間満了時のことを考えて、新規案件を開拓し続ける必要がある」あるなどデメリットもあります。

フリーランスとして働くITコンサルタントの将来性は?

近年、IT技術を用いて業務内容や企業のあり方を抜本的変えるDX(デジタルトランスフォーメーション)に関する支援へのニーズが高まっており、ITコンサルタントの活躍の場が広がっています。

たとえば、業務効率化に役立つSaaSツールやRPAの導入、IT技術を用いたオフィスレス化、AIやビッグデータの活用などもDXの一例であり、その導入を支援できるITコンサルタントの求人需要がかなり高まってきています。

実際に、SIerや経営コンサルティングファームなどがITコンサルティング事業へ進出するケースが増えています。

また、IT専門調査会社が調査した「国内ビジネスコンサルティング市場予測(2022年〜2026年)」によると、ITコンサルティングの市場規模は2021年〜2026年で年間平均成長率8.8%で拡大する見込みです。